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    ，秦曼并没有因此而丧气，一个展会下来，能成交两三个客户就算是有收获，那些比较有意向的客户都被老业务拿去了，她手上这些名片的质量，她不问也知道大概是什么质量。

刘淑贞做到月底正式离职，秦曼把助理的工作和杨冰梦交接好了之后，开始接手刘淑贞那边的客户。

刘淑贞手上的大客户已经分给其他业务员，剩下五六个小客户交给她跟，每年的下单量十几万到几十万不等。按照海博的提成规则，旧客户的提成不多，只有千分之二，这些客户加起来年下单量加起来在两百万左右，而秦曼到手的提成一年只有四千块。

显然，想要靠旧客户提高工资那是不可能的。

而业务员自主开发的新客户，提成是百分之一，也就是一个点，两百万的单子提成是两万。

她手头上目前最有价值的就是意嘉，要是他能下单，年订单量至少以千万来计，那她就能在海博站稳脚步。

“秦曼，我这里有个客户，给你跟吧，他说要报价。”郭海芳坐在办公位上，朝秦曼喊。

秦曼有些意外，她应了一声好的。

郭海芳把客户的邮件转了过来，说：“他的名片也在我这，你过来拿一下。”

秦曼起身来到郭海芳的位子，郭海芳把名片给她，并说：“是个美国老头，黑人来的，展会上他说他是开店的，废话特别多，你跟他聊吧。”

秦曼大概也想到了不是优质客户，否则郭海芳也不会这么轻易给她。但是她现在手头上资源少，就算是有一线机会的客户，她都会好好对待。

秦曼打开了郭海芳转发过来的邮件，这个叫Jackie的美国客户要求报价，并列出了一份需要报价的清单，秦曼打开了清单，发现整整一百二十八款要报价的。

秦曼冷汗直流，要是跟报价工程师说报一百二十八款的价格，那她绝对要挨批，工程师一天只能报几十款的价格，就算每天都做她的报价，也要三天。

但是客户既然列了清单，并没随便地说报整本图册的价格，那说明客户是认真看了图册，并且对这些产品有意向的。

思虑再三，秦曼把这件事和工程师说了一下。

工程师给了她一份报价列表，那是广交会的时候做的价格表，为的是方便业务员在展会上即时报价，只要根据现在的铜价以及汇率就能重新核算价格。

秦曼欣然答应了。

一共一百多份报价，秦曼首先要根据产品型号查找图纸，看看产品重量，算出原材料所占的价格比例，再根据重量和铜价变化计算差价。

一份一份做，每一份的计算量都不小，为了尽快把价格重新计算出来，她中午也没休息，晚上加班，只用了一天，就把所有产品价格重新核算了出来。

核算出来后，她再把价格发给工程师确认签名。

等工程师审核了价格，她再制作一份英文报价表，把产品的配置写清楚。最后打印出来，给部门经理签名。

陆琴珠看到她的报价表，眉头皱了皱，“下次客户要报这么多价格你要懂得筛选，这些一次性要这么多报价的客户意向一般不大，做这么多浪费时间和精力。”

“嗯。”秦曼应了一声。

陆琴珠也懒得仔细看这十几页的报价表，快速扫了一遍，在最后一张签上了名字，交给了她。

得到了陆琴珠的签名，秦曼把价格表发给了客户。

然后，只需要等待着客户反馈。

完成了客户报价，秦曼今天难得在七点钟之前下班。

公司附近的一家酒庄拉出来横幅：单身狗狂欢地，情侣禁止入内！

秦曼看到了横幅，才想起今天是光棍节。

上了公交，打开微信，朋友圈里只有两种人，一种是晒双十一消费了多少金额的人，一种是单身狗。

秦曼打开了淘宝，看了看，发现并没有什么想买的。

回到家后才八点，秦曼换了一身运动装，准备去夜跑。

她戴上耳机，一边听英语新闻练听力，一边跑。外面的温度只有十度，她穿着两件衣服跑步，完全不觉得冷。

不知不觉就跑到了江堤，江堤边上有很多和她一样在跑步的人。

建在江堤边的主题餐厅有个露天台，上面摆了十几张桌子，今天天气变冷，大多顾客选择在室内的餐桌，外面的桌子顾客寥寥无几。

许瑞杰吃了饭后和闵智轩一人端着一杯酒靠在露天台的栏杆边看夜景。

许瑞杰喝了一口手上的红酒，看着远处的江景哀怨，“真没意思，每年都跟你一块过光棍节。”

闵智轩晃了晃杯子里的红酒，“明年你可以不跟我过。”

“那是当然，下一年本少爷脱单了，还跟你过个鬼。”

闵智轩笑了笑，“预祝你成功。”

许瑞杰撑着下巴想了想，叹了一口气，“我觉得我这是被你给耽误了，自从跟你走得近之后，我这桃花啊，都被你给抢了。”

他们经常在一块，接近他们的女孩子都是冲着闵智轩来的。

闵智轩抿了一口酒，说：“那你以后可以离我远点。”

“草，你真没意思，咱们兄弟这么多年，我是那种人吗。”许瑞杰转了个身，背靠在栏杆上，看着闵智轩的侧脸，“说真的，你都27了，再过几个月28，真的不考虑找一个？”

“该遇到的总会遇到，不需要刻意去寻找。”

许瑞杰在心里冷笑，“得，你就自生自灭吧，我可不陪你玩单身游戏了，少爷我要找个温柔贤惠的女票，到时候你就等着被喂狗粮吧。”

闵智轩不语，端着酒看着前方的夜景。

许瑞杰靠在栏杆上，看了看夜空，在这个地方，是看不到星星的，他突然想到什么，“闵少，那啥，你该不会是弯的吧？”

闵智轩不回答，他的视线被江堤的一个身影吸引了过去。

许瑞杰看他这么久不答话，转了个身，顺着他的视线看过去，看到了江堤边上一个跑步的身影，虽然隔得远，但是看体型和侧脸，许瑞杰认出来了是秦曼，他眼前一亮，赶紧招手，扯着嗓门喊：“秦曼！秦曼……”

闵智轩看了一眼像是吃了兴奋剂的许瑞杰，没说什么。

带着耳机的秦曼隐隐约约听到有人喊她，她摘下耳机，那个声音更清晰了，“秦曼！这边！”

秦曼循着声音看过去，看到了不远处一座两层楼上面，两个人站在栏杆后面，背着光她有点看不大清，但是听声音听出了是许瑞杰。

“秦曼，快上来！”许瑞杰喊。

他的声音很大，以至于秦曼旁边的人都往声源处看过去，秦曼无奈笑了笑，跑着进了那一家主题餐厅。

来到露天台，秦曼看清楚了人，是许瑞杰和闵智轩。